Thưa anh, hiện nay việc sử dụng đòn bẩy tài chính từ ngân hàng để mua nhà không còn là điều xa lạ. Tuy nhiên sử dụng nó thế nào để có hiệu quả tối ưu nhất thì không phải ai cũng rõ. Anh chia sẻ sao về điều này, ở địa vị một giám đốc kinh doanh có nhiều kinh nghiệm với khách hàng?
Đối với một người lựa chọn 1 căn hộ để ở hay đầu tư thì việc sử dụng đòn bẩy tài chính thế nào để tạo ra được hiệu quả tối ưu nhất là điều rất quan trọng. Thực ra Techcombank đã đồng hành cùng Vingroup từ những giai đoạn đầu, trong suốt giai đoạn đó, chúng tôi cũng đã đưa ra được chính sách rất ưu việt. Có hai dòng chính sách mà khách hàng có thể lựa chọn. Một là hỗ trợ lãi suất 80% giá trị căn hộ. Đồng nghĩa với việc khách hàng sẽ có dòng vốn của mình là 20% để bảo đảm.
Gói thứ hai là khách hàng không cần phải bỏ một đồng vốn nào. Theo đó, khách hàng sẽ được chủ đầu tư cũng như ngân hàng, hỗ trợ vay vốn 100%. Cả hai chính sách này, về các thủ tục vay vốn, ngân hàng Techcombank đã xuyên suốt cùng Vingroup nhiều năm qua với qui trình rất đơn giản và thời gian xử lý rất nhanh chóng.
Cụ thể thủ tục vay ở đây là như thế nào?
Hiện tại, chúng ta đều biết, khi khách hàng vay vốn tại một tổ chức tín dụng, thông thường người ta phải chứng minh được nguồn thu. Nguồn thu có thể đi từ hộ kinh doanh, từ lương, từ doanh nghiệp, từ thặng dư cho thuê bất động sản hoặc bất động sản của mình. Đó là những nguồn thu thông thường nhưng đối với một số phân khúc khách hàng cao cấp, đôi lúc họ chuyển hoá nguồn thu đó vào các giá trị tích luỹ thông qua bất động sản, sổ tiết kiệm, hoặc trái phiếu của các tổ chức. Techcombank đều có thể xem xét trên những nguồn thu đó. Nếu khách hàng có thể chứng minh bằng nguồn thu thông thường, thì cung cấp chứng từ, giấy tờ sở hữu cho ngân hàng xem xét. Thông qua các bất động sản, trái phiếu, sổ tiết kiệm tích luỹ, thì giá trị tài sản tích luỹ này tương đương với 2,5 lần giá trị dư nợ. Dư nợ ở đây bao gồm khoản vay của khách hàng tại ngân hàng này, hoặc khoản vay tại ngân hàng này cộng khoản vay tại các tổ chức tín dụng khác.
Khách hàng có thể hoàn toàn lựa chọn giải pháp chứng minh nguồn thu để cung cấp cho ngân hàng. Thời gian xử lý hồ sơ vay rất nhanh, chỉ trong vòng 2 tới 3 ngày là có kết quả.
Những người mua nhà lần đầu thường lúng túng và hoài nghi về các gói hỗ trợ từ ngân hàng. Techcombank đã làm gì để đem đến sự an tâm, hài lòng cho khách của mình?
Ở đây có một điều đặc biệt tôi muốn chia sẻ: thông thường khách hàng đi mua rồi mới đưa qua ngân hàng để ngân hàng xem xét phê duyệt. Ở đây, Techcombank đã thống nhất với chủ đầu tư xem xét một mức phê duyệt trước. Khách hàng có thể cung cấp hồ sơ cho ngân hàng phê duyệt trước xem hạn mức tối đa của mình là bao nhiêu. Lúc này khách hàng hoàn toàn có thể yên tâm để lựa chọn một căn hộ hay một sản phẩm phù hợp với nhu cầu của mình. Thậm chí, có thể lựa chọn hai hoặc nhiều sản phẩm.
Phần phê duyệt trước hạn mức cho vay đó có thời gian giải quyết rất nhanh chóng. Tôi nhấn mạnh thêm một điểm nữa, đó là chính sách vay 100%. Khách hàng chỉ cần có thêm một bất động sản có sổ ở các vị trí 1, 2 thuộc TP HCM, Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ. Ngân hàng sẽ xem xét định giá và giữ tài sản đó cùng gói vay để đồng hành cùng khách hàng trong chương trình cho vay 100% giá trị căn hộ.
Anh nói sao về sự ưu việt của chính sách dành cho phân khúc khách mua nhà để ở và khách mua nhà để đầu tư?
Đối với phân khúc đầu tư, khách hàng luôn chú trọng làm sao để tối ưu hoá nhất dòng tiền, Techcombank cũng đưa ra giải pháp: Khách hàng có thể mua nhiều sản phẩm, khách hàng rải ngân, sau đó khách hàng có thể chuyển nhượng lại cho một người khác nhưng không cần phải bỏ tiền vào tất toán. Người mua sau có thể chuyển toàn bộ giá trị khoản vay của người đầu sang cho họ và vẫn được kế tục chương trình hỗ trợ lãi suất theo qui định mà chủ đầu tư đã thống nhất trước đó. Đấy chính là một ưu điểm giúp người đầu tư có thể bỏ tiền đầu tư vào nhiều dự án mà không cần bỏ tiền vốn để tất toán khi chuyển nhượng.
Thực ra với những khách hàng mua nhà để ở, thì sau khi nhận nhà, vào ở, áp lực trả lãi suất ngân hàng khá lớn. Để giảm bớt áp lực đó, ngân hàng Techcombank có gia hạn thời gian vay là 30 năm. Chúng tôi hay nói đùa với nhau rằng có thể thời gian vay dành cho hai thế hệ. Trước đây, thông thường, khoản vay mua bất động sản kéo dài 10, 15 năm nhưng riêng khi làm với Vingroup, đặc biệt là dự án Vinhomes Grand Park thì thời gian kéo dài lên 35 năm. Đây là một điểm mạnh khiến áp lực tài chính của khách hàng giảm đi rất nhiều vì số tiền gốc trả nợ hàng tháng sẽ chia nhỏ ra. Đặc biệt, những phân khúc khách hàng mua để ở, cùng chính sách hỗ trợ lãi suất 0% lên tới 24 tháng, ân hạn nợ gốc lên tới 18 tháng thì những người mua để ở, khi nhận nhà rồi, có thể hoàn toàn chủ động tài chính để đầu tư trang trí nội thất hay xoay vòng dòng tiền cho việc khác. Vì sau khi nhận nhà, phải một thời gian sau mới hết hạn hỗ trợ lãi suất từ ngân hàng. Và sau khi hết hạn hỗ trợ, Techcombank cũng đưa ra mức lãi suất hết sức cạnh tranh với các ngân hàng khác để đảm bảo áp lực trả nợ ngân hàng phù hợp với thu nhập cũng như cán cân tài chính của khách hàng.
Liên hệ hotline 0938 825 9217 để nhận tư vấn đầu tư BDS tốt nhất từ đội ngũ Rich Land Việt Nam!
CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN RICH LAND VIỆT NAM
Hotline: 093 825 9217 – 028 5412 5346
Website: www.richland.city
Địa chỉ liên hệ: 39 Nguyễn Văn Linh, Khu Phố Mỹ Hưng, Khu Đô Thị Phú Mỹ Hưng, P. Tân Phong, Q.7, TP HCM
